Personlig försäljning

Kursen ger dig kunskap om säljarbete och säljsamtal av rådgivande och problemlösande karaktär. I kursen ingår även säljplanering, organisation och uppföljning samt datorstöd i säljarbetet.

Ur innehållet:

• Säljare – välsmort munläder eller god lyssnare
• Lär känna dina kunder
• Planera ditt säljarbete
• Tänk igenom ditt erbjudande
• Det gäller att få komma på besök
• Dags att träffa kunden
• Etablera kontakt med kunden
• Gör en kundanalys
• Skapa ett utbyte
• Sälj till många på en gång
• Sälj i andra länder
• Följ upp försäljningen
• Håll dig till lagarna